川观探市丨成都汉服：“凶猛”之后，正在蛰伏

• 2022-04-25 08:23:41 来源：川观新闻

四川在线记者 文露敏 文/图

绣花机的轰鸣声充斥耳畔，五彩的丝线缠绕于特密纱之上，机针快速地上下跳动之间，大片蝴蝶、葡萄、枝蔓绣花跃入眼帘。近日，位于彭州市的汉服品牌重回汉唐的绣花工厂中，刚刚上新的原创明制汉服“青玉葡萄”的云肩正在制作当中。

监工之余，重回汉唐创始人吕晓玮穿上“青玉葡萄”，开始视频直播。进入4月，重回汉唐维持着每天直播的频率——仅4月13日一天，就直播了4场，一共6个多小时。

重回汉唐的主播正在直播

作为中国第一家开出汉服实体店的企业，近一年多以来，重回汉唐受疫情影响关停部分店面，但直播带货又成为实体店之外的另一个战场。

年初以来，花笺溪、都城南庄、衣锦九都等汉服品牌相继宣布闭店。“汉服第一城”成都，在经历怎样的变化？

疫情冲击、行业竞争

“汉服第一街”潮落

成都市春熙路旁，有“全国汉服第一街”之称的香槟广场负一楼，客人不多，汉服代理店四时令的掌柜陈静正打理着店内的各色汉服。

2019年4月，本就在汉服原创品牌实体店工作的陈静和朋友看中了香槟广场极佳的地理位置，在这里开起了自己的第一家汉服代理实体店。几个月后，随着香槟广场“汉服一条街”在短视频平台迅速窜红，越来越多的汉服品牌选择来此开店。

据媒体报道，顶峰时期，香槟广场汉服店达到42家。2019年国庆节，四时令从早上10点开店，一直要忙到晚上11点，60多平米的店铺经常挤满了人。

但疫情以来，陈静的“汉服邻居”们正在减少，被洛丽塔裙等商家取代。2020年底，人流量不理想，在房租等成本压力下，开在四时令隔壁的原创汉服品牌南鱼小记离开了香槟广场，专注经营网店。

四川汉服协会执行主任墨璃认为，影响汉服品牌销量下滑乃至闭店的原因，除了线下销售遇冷，还有愈发激烈的竞争。

“汉服是文化性产业，社交属性很强，需要创造消费场景。”成都开放的文化氛围、完善的汉服销售体系带来的消费活力极具优势。2019年，《互联网周刊》联合eNet研究院发布的《2019年汉服品牌TOP50》前十名中，成都占据四席，众多汉服核心品牌出自成都。

但各类汉服线下活动的暂停举办，影响了场景塑造——墨璃回忆，2019年3月，她们组织的花朝节入场人数超过5000人；2021年，这一数字下降到了1200人。再加上旅拍、婚礼等消费频率的下降，“没有穿的场合，大家可能就不会购买新汉服了。”

另一方面，汉服市场的火爆吸引了一批“白菜汉服”涌入市场，价格战升级，挤占了原创品牌的生存空间。

与杭州、曹县等汉服产业聚集地相比，成都的产业链并不完善，比如面料，很难找到合适的工厂。拿重回汉唐“青玉葡萄”举例，设计稿出来后，需要联系杭州的面料厂家进行织布、印染，再寄回样品看是否需要调整，最终又要在杭州定染、定织，一来一回之间，多出不少成本。陈静也曾经想做自己的原创品牌，一套售价1500元，单是流苏的成本就要200元，开发和宣传费用3万多元，只卖出了20多套，“本金都没收回。”

重回汉唐位于彭州的绣花工厂

提升短板、守护初心

在蛰伏中等待

尽管门店在关闭，但重回汉唐的业务仍在进行，还自建了裁剪中心、绣花工厂和缝纫工厂。接受四川在线记者采访时，吕晓玮穿了一件葱绿色宋制汉服，版型就出自南陵铁拐宋墓的出土文物，上面的绣纹“百子图”，也蕴含传统文化中“多子多福”之意。“不管市场如何，我们的初心依旧没变，那就是让更多人从一件服饰出发，了解我们的传统文化。”她说。

陈静的代理店利润更薄，加上租金、人工费用，诸多压力让她开始想办法寻找新的增长点，比如搭配周边小物、提供汉服婚礼服务等。同时，她也在耐心挑选品牌进行跨界合作。

墨璃也仍然看好汉服的未来：“大家不会因为一段时间没法穿汉服就轻易地不喜欢了，这仍然是一个被看好的赛道。”但总体而言，汉服的市场体量没那么大，如果不做品牌，不提升服务，压缩成本抢占市场的路线是无以为继的。她用文殊坊举例，这里没有将汉服归结为一种潮流现象，而是一张文化名片，特别将传统美食、非遗等集结于一个街区。除此之外，这里的汉服产业门店，都有50%的租金补贴。

受访者们都提到，成都最早做汉服的一批人，大多起源于热爱。正是因为这份热爱，当下的成都汉服，正在蛰伏，等待下一个春天。

（部分图片由受访者提供）

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