广交会首次线上线下融合举办 线上+线下培育新业态外贸+内销畅通双循环

• 2021-10-15 09:03:22 来源：南方日报

广交世界，互利天下。第130届中国进出口商品交易会(简称“广交会”)10月15日至19日线上线下融合举办，展期共5天。本届广交会是连续三届“云上”举办后首次恢复线下办展，也是首次线上线下融合举办。

赴穗参展的潮州企业积极备战，“展品和人员全部都准备好了，十分期待恢复线下办展”“与客户面对面，让产品看得见、摸得着，更有利于争取到大订单”“积极邀请采购商参展，希望在做好疫情防控的同时，对外展示潮州品牌形象”……

第130届广交会潮州分团正式成立——设工作领导小组，助力潮州企业线上线下开拓市场;积极邀请境内采购商线下参展、动员境外采购商线上参会;做好展品质量核查工作，组织企业参加知识产权等培训;做好政策指导及信息推送……

企业备战，翘首以盼“及时雨”

笔者从潮州市商务局获悉，本届广交会潮州市共有128家企业赴广州参加线下展会，展位规模646个，涉及16个展区。其中，品牌展位552个，占比约85.4%，77家参展企业;一般性展位94个，占比约14.6%，51家参展企业，包括工艺陶瓷、日用陶瓷、卫浴设备、家居装饰品、餐厨用具、办公文具、男女装、食品、鞋类、园林用品、照明产品等。线上线下同期举办，主要设置线上展示平台、供采对接服务、跨境电商专区三大板块。潮州市线上参展企业252家，涉及23个展区。

去年以来，受新冠疫情影响，以外向型经济为主的潮州企业出口受阻，海外市场订单锐减。作为中国历史最长、规模最大、商品种类最全的国际贸易展会，广交会素有外贸“风向标”“晴雨表”之称。经历三届“云广交”后，潮州各参展企业对于与客户面对面交流的愿望十分强烈。得知第130届广交会线上线下融合举办的消息，各企业立即开展相关筹备工作，全力以赴做好参展准备，翘首以盼。

“广交会已经在线上举办了三届，终于等来了线下办展的好消息，我们的展品和人员都已准备好，蓄势待发。”广东松发陶瓷股份有限公司品牌管理部经理陈燕玲介绍称，企业近几年积极探索打开市场的新路子，设计更多具有文化底蕴的陶瓷产品。与国潮IP“永乐宫”联名打造的系列陶瓷文创产品，将成为企业在此次广交会上的亮点展品之一。“线上在潮州公司展厅设直播间，线下根据国内外不同市场针对性准备产品。”陈燕玲说，“线上+线下”融合、“内销+外贸”走路，正是松发陶瓷近年来探索开拓市场转动“双循环”的重要方式。

除了陶瓷，食品是潮州市另一个支柱产业。“广交会上，我们准备了近100款产品，主要是大健康功能性食品，如水果糖、佛手果糖果等。”广东展翠食品股份有限公司副总经理李璩介绍称，该企业主要生产糖果、饼干、巧克力等休闲食品，产品远销全球80多个国家和地区。广交会恢复线下展，对他们来说是一场“及时雨”。李璩说，由于食品的特殊性，“线上看”和“线下尝”有着完全不同的观感和效果。从产品的展销到与客户的接触，线下展都有着不可替代的作用。为迎接此次线下展，他们在展位的布置上也做了精心的准备，将充分体现“环保”和“绿色”两大特点，紧跟全球食品行业健康安全发展潮流。

邀采购商参会，迎挑战觅商机

采购商邀请是本届广交会的重点。广交会按照“精准营销、精准邀请、精准服务”和“境内境外并重、线上线下并重、新老客商并重”原则，多措并举，加大境内外采购商邀请力度。

“境外采购商以线上参会为主，同时线下也邀请他们的境内代理商参会。”潮州市商务局局长廖泽明称，在统筹抓好境内外采购商邀约工作上，潮州采取了广泛发动、积极宣传等方法。一方面，潮州市成立采购商邀请工作小组，积极动员在外潮商协会组织企业进场采购，落实专人负责，对参展企业实施“点对面”跟进。另一方面，动员参展企业邀请国外进口商线上参展，以及国内经销商、供应商进场采购。此外，潮州市还动员本市及国内电商平台、大型采购集团、大型商超、零售连锁、经销代理等企业进场采购。

“已经向全球约70家的采购商发送邀请函。”广东泛信鞋业有限公司总经理曾伟良称，受疫情影响，国际人员往来受阻，大部分境外采购商难以入场采购，但他表示，许多外国企业在中国境内也有采购商、代理商、分支机构等，他已积极动员他们前来参加广交会。作为一家专门从事各种鞋类生产销售出口超过十年的贸易型企业，泛信鞋业已与世界范围内超过100家资深鞋业公司建立战略合作关系，为世界主要快时尚品牌贴牌生产，产品在欧美地区及澳大利亚等市场具有明显优势。他希望在巩固老客户基础的同时，在此次广交会继续寻找商机，拓展市场，加强企业品牌展示和宣传。

“此次由于国外客户到场比较少，我们在思考如何能增加互动，这是一种尝试，也是一种挑战。”广东四通集团股份有限公司营销副总经理蔡怿旬称，此前三届广交会在线上举办，一方面是受疫情影响而无法线下办展，另一方面也是中国互联网技术的一次全面展示，但大部分海外客商更想要“看得见摸得着”的产品。“疫情发生后的首次线下广交会，我们准备好了这两年研发出来的最新产品，也将重点做好参展人员的防疫安全工作。”蔡怿旬说，希望在此次广交会上，探索在疫情防控常态化下，外贸企业如何更好抓订单、拓市场，既是挑战也是机遇。

潮州分团成立助力企业开拓市场

为扎实有效推动本届广交会潮州市组展参展等各项工作顺利开展，第130届广交会潮州分团已正式成立，并设工作领导小组，加强与组委会、省团及潮州市各县区商务部门沟通联动。同时，及时制定《广东省交易团潮州分团参加第130届广交会工作方案》《第130届广交会潮州分团知识产权和贸易纠纷处理工作方案》《潮州分团应急预案》等，做好企业的“司务员”。

潮州分团将围绕中央和省有关稳外贸工作部署，更好借力发挥广交会全方位对外开放平台作用，在更高层次上利用好两个市场、两种资源，助力潮州市企业线上线下开拓市场，促进外贸产业链、供应链通畅运转，推动商务高质量发展，确保第130届广交会潮州团参展“安全有序、创新高效、精彩缤纷”。按照大会工作安排，潮州分团和企业代表将参加在广交会期间召开的外贸工作座谈会、“粤港澳大湾区国际贸易合作论坛”、国际贸易论坛及其他配套专场活动。

为确保本届广交会疫情防控安全，潮州分团将按照疫情防控“外防输入、内防反弹”和“预防为主、人物同防、多病同防、责任明确、科学精准”的总体要求，严格落实防控措施，统筹抓好疫情防控和广交会筹备各项工作，提高动态监测、应急处理能力，织牢织密疫情防控网络，确保疫情防控万无一失。

针对企业线上线下参展碰到的各类问题，潮州分团及时通过潮州商务公众号、企业微信群、电话等方式加强相关信息推送，做好政策指导，将展位信息、展位分配、展位公示、绿色特装、办证要求等信息告知企业，确保企业及时掌握参展要素情况。

一线案例

线上+线线下培育新业态外贸+内销畅通双循环

随着全球经济稳步复苏，外部需求持续改善，潮州市今年以来对外贸易迅猛发展，全市外贸运行呈总体平稳、稳中提质的良好态势。今年1—8月，潮州市进出口总额147.3亿元，同比增长38.1%。其中，出口116.8亿元，同比增长28.6%;进口30.5亿元，同比增长92.3%。这个成绩，是外向型经济的潮州在高度变化、高度承压的外部经济环境下取得的，实属不易。

今年以来，潮州市扎实抓好稳外贸、稳外资工作，加快构建“双循环”新发展格局。为助力企业开拓“出口+内销”市场，潮州市组织企业赴上海、成都、福州、广州等城市参加多场重点展会。其中，组织250家企业共971个展位参加第129届网上广交会，达成意向成交额5936万美元，比上届广交会增长7.9%。同时，以“展中展”形式在上海尚品家居展举办“潮州专馆”活动，全市共有38家骨干企业156个展位参展，推动内外循环动能逐步增强。

广交会是展示潮州市企业创新型产品的重要窗口，也是企业联系客户，交流市场信息，下订单的重要平台。廖泽明表示，潮州市商务局将积极落实好国家、省支持外贸企业转内销的政策措施，结合潮州市实际出台鼓励措施，帮扶外贸企业破解内销难题，通过线上、线下两个抓手，帮助外贸企业畅通双循环渠道。一方面，加快培育外贸新业态新模式，指导企业用好电商、直播、大数据等科技手段，打造“线上引流+实体消费”的消费新模式，搭建线上销售网络，快速打开国内市场，实现数字化转型。另一方面，利用各类展示展销平台，积极组织外贸企业参加广交会、“粤贸全国”等展销活动，对接国内外客商，促进供需对接，通过多方协作、形成合力，为外贸企业实现“外贸+内销”“两条腿”走路营造良好环境。(●撰文：纪金娜潮宣)

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